【市場(chǎng)】2018下半年北美起重機(jī)租賃市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)！ —— 文章正文2018-06-28

忙!這是2018年北美起重機(jī)租賃“圓桌會(huì)議”對(duì)2018年下半年北美起重機(jī)租賃市場(chǎng)的特點(diǎn)做出的預(yù)計(jì)--到目前為止，利用率很高，租賃率穩(wěn)定，并且有不斷涌現(xiàn)的項(xiàng)目。很多租賃公司正在著手于更新?lián)Q代。

圓桌會(huì)議由四家起重機(jī)公司的高管組成，包括：休斯敦TNT起重機(jī)公司總經(jīng)理MikeAppling，里士滿W.O.Grubb公司財(cái)務(wù)總監(jiān)MichelleSolaimani，洛杉磯HillCrane公司副總裁，RonHill，ncsg公司所屬的洛杉磯b&g起重機(jī)服務(wù)公司經(jīng)理AlexHarrell。

今天我們來(lái)看看他們圍繞區(qū)域的起重機(jī)租賃的話題，各有什么看法。

你們?cè)趺纯茨壳百F公司所在區(qū)域的吊車(chē)租賃市場(chǎng)?

回應(yīng)：充滿競(jìng)爭(zhēng)力，但有所改善。

Solaimani：大西洋中部地區(qū)市場(chǎng)很不錯(cuò)，基本高于平均水平。我們很幸運(yùn)能夠處在一個(gè)有很多基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和政府工程的地區(qū)----公司比較關(guān)注工程資金的源頭。我敢說(shuō)，大西洋中部地區(qū)目前是國(guó)內(nèi)最好的區(qū)域市場(chǎng)之一。

Hill：目前南加州的經(jīng)濟(jì)狀況良好，經(jīng)濟(jì)狀況良好時(shí)，新開(kāi)工項(xiàng)目狀況自然也會(huì)很好。但是，重要的是我們不僅應(yīng)該關(guān)注新項(xiàng)目，還應(yīng)該從幫助項(xiàng)目推進(jìn)進(jìn)度的角度，獲得承包工程的機(jī)會(huì)。

Harrell：隨著煉化工程市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，很難否認(rèn)墨西哥灣岸起重機(jī)租賃市場(chǎng)充滿競(jìng)爭(zhēng)。但隨著原油價(jià)格上漲，我們認(rèn)為新工程和機(jī)會(huì)也將有所增加。

你們所在市場(chǎng)上最熱門(mén)的吊車(chē)類(lèi)型是什么?

回應(yīng)：200至265噸級(jí)

Solaimani：破冰以后，所有類(lèi)別的起重機(jī)的使用率都很高。其中90噸及以上的大型起重機(jī)的需求量最高，350噸級(jí)以上的超大型起重機(jī)的需求在上升。

Hill：利勃海爾LTM1400-7.1。過(guò)去兩年對(duì)500噸級(jí)起重機(jī)的需求大幅增加。并且，隨著新工程的增加，對(duì)這種類(lèi)型的起重機(jī)以及該機(jī)器的許多不同的配置和多功能性的需求非常高。

Harrell：中型的全地面起重機(jī)在公司是最熱門(mén)的。他們功能齊全，可以滿足客戶的多方面需求。

哪類(lèi)起重機(jī)需求最少?

回應(yīng)：履帶式起重機(jī)和越野起重機(jī)。

Solaimani：目前越野起重機(jī)的需求量最少。小型越野起重機(jī)的市場(chǎng)在萎縮，但90噸及以上的任何產(chǎn)品都是需求旺盛的，也包括越野吊。

Hill：35噸和40噸級(jí)越野起重機(jī)。許多總承包商只租用較大的RTs。市場(chǎng)上有如此多的40噸液壓汽車(chē)起重機(jī)和動(dòng)臂卡車(chē)，真正降低了對(duì)35噸和40噸粗糙地面起重機(jī)的需求。

Harrell：我們發(fā)現(xiàn)，由于大多數(shù)公司對(duì)于小型的越野吊通常都采用自購(gòu)的模式，所以市場(chǎng)租賃的需求很少。

什么是您最普遍的業(yè)務(wù)類(lèi)型-煉油廠工作，鋼結(jié)構(gòu)安裝，土建工作等?

回應(yīng)：綜合性，都很普遍。

Solaimani：目前我們最普遍的工作類(lèi)型是遠(yuǎn)距離的道路和橋梁。我們也有相當(dāng)多的能源相關(guān)項(xiàng)目。

Hill：目前我們?cè)陔娏A(chǔ)設(shè)施行業(yè)占有很大的比重，為南加州的多家公用事業(yè)公司及其分包商提供起重機(jī)服務(wù)。但是，我們正在增加石化/煉油行業(yè)的份額。最近我們?yōu)槟霞永Ｄ醽喌囊患掖笮蜔捰蛷S提供了起重機(jī)服務(wù)支持，其中包括10臺(tái)起重機(jī)，預(yù)計(jì)今年晚些時(shí)候還有幾項(xiàng)任務(wù)。我們還支持大部分建筑市場(chǎng)，包括鋼結(jié)構(gòu)安裝，暖通空調(diào)，橋梁，電站建設(shè)等。

Harrell：B&G起重機(jī)服務(wù)公司在墨西哥灣沿岸的煉油廠市場(chǎng)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)，但我們也同時(shí)重點(diǎn)服務(wù)于重型的民用和鋼結(jié)構(gòu)安裝領(lǐng)域。

你如何描述起重機(jī)租賃價(jià)格?

回應(yīng)：大部分保持穩(wěn)定。

Solaimani：對(duì)于設(shè)備的租賃價(jià)格將有可能全面上調(diào)。今年設(shè)備購(gòu)買(mǎi)成本不斷上漲，再加上考慮到勞動(dòng)力成本的增加以及我們的全部經(jīng)營(yíng)成本上浮，我們需要將租金調(diào)高一些。

Hill：租賃費(fèi)始終是一個(gè)挑戰(zhàn)。每隔幾年，另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將進(jìn)入市場(chǎng)并降低租金以獲得市場(chǎng)份額。而維持租金價(jià)格的唯一辦法只能是保持與客戶的關(guān)系，繼續(xù)提供良好的支持和服務(wù)，以證明目前租金價(jià)格的合理性。我們很幸運(yùn)有一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的客戶群，能夠看到為起重機(jī)提供良好服務(wù)產(chǎn)生的那部分增值。

Harrell：隨著公司2018-2019年在逐步進(jìn)軍墨西哥灣沿岸地區(qū)的擴(kuò)張行為，我們看到一些租賃公司為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從而降低了租金價(jià)格，這也與過(guò)去幾年石油和天然氣行業(yè)的下滑有關(guān)。這導(dǎo)致了市場(chǎng)一定程度的飽和，使得整個(gè)墨西哥灣沿岸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

你看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為了得到這個(gè)項(xiàng)目而降低租金價(jià)格嗎?

回應(yīng)：是的。

Solaimani：當(dāng)然。有些東西永遠(yuǎn)不會(huì)改變。

Hill：是的，在今天的市場(chǎng)上這種情況經(jīng)常發(fā)生。我們?cè)S多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手認(rèn)為這是獲得項(xiàng)目最有效的方式。但是，我們相信除了租金價(jià)格之外，還有更多。比如說(shuō)：客戶服務(wù)，設(shè)備質(zhì)量，操作員素質(zhì)以及最重要的安全性--應(yīng)該是選擇起重機(jī)公司/服務(wù)的最終決定因素。任何人都可以提供低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，但是如果這些因素被忽略，一旦工作中出現(xiàn)問(wèn)題，節(jié)約成本是否值得呢?

Harrell：B&G在整個(gè)墨西哥灣沿岸都出現(xiàn)了激進(jìn)的定價(jià)趨勢(shì)。

起重機(jī)租賃市場(chǎng)面臨的最大挑戰(zhàn)是什么?

回應(yīng)：糟糕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

Solaimani：我們?cè)谄鹬貦C(jī)市場(chǎng)看到的最大挑戰(zhàn)是如何保持我們的租賃價(jià)格。另外，制造商在新設(shè)備上的交付時(shí)間的不斷推遲，很難跟上我們需求量的增長(zhǎng)。此外，大多數(shù)情況下，我們是為分包商工作，所以當(dāng)甲方支付工程款項(xiàng)時(shí)，我們永遠(yuǎn)是最后一個(gè)獲得收入的人。雖然并非所有的客戶都是這樣，但這種情況變得越來(lái)越普遍。

Hill：保持作業(yè)的合規(guī)性和招聘合格的駕駛員

Harrell：找到經(jīng)驗(yàn)豐富的駕駛員和安全操作

老舊起重機(jī)怎么樣?您的公司中老舊是否存在資產(chǎn)方面的問(wèn)題?現(xiàn)在的起重機(jī)使用年限是不是在延長(zhǎng)?

回應(yīng)：我們希望能更多的處理老舊設(shè)備，但現(xiàn)在老舊設(shè)備的定價(jià)是個(gè)問(wèn)題。

Solaimani：盡管我們并不是在做銷(xiāo)售，但迄今為止我們已經(jīng)處理很多的舊車(chē)，這樣做對(duì)我們來(lái)說(shuō)意義很大。今年我們感受到了二手車(chē)的市場(chǎng)在上漲，所以趁此機(jī)會(huì)，我們拋售了一些舊車(chē)。這反過(guò)來(lái)又使我們有能力更換一些新的設(shè)備。

Hill：我們目前正在更新所有舊起重機(jī)和卡車(chē)。南加利福尼亞州的環(huán)保要求日益嚴(yán)格，車(chē)輛排放問(wèn)題已成為近期的主要議題。擁有Tier3和Tier4發(fā)動(dòng)機(jī)排放標(biāo)準(zhǔn)的起重機(jī)變得越來(lái)越普遍。在這些情況下，我們需要對(duì)這些機(jī)器進(jìn)行適當(dāng)?shù)木S護(hù)，以延長(zhǎng)使用壽命。

Harrell：B&GCrane不購(gòu)買(mǎi)二手資產(chǎn)。我們公司運(yùn)營(yíng)的70年中所有的買(mǎi)設(shè)備都是新的。我們?yōu)楣镜钠鹬貦C(jī)，重載設(shè)備和其他資產(chǎn)而感到自豪。所有B&G的設(shè)備性能都保持在一個(gè)非常高的水準(zhǔn)，他們完成的每一項(xiàng)工作都會(huì)有工作記錄。我們隨時(shí)能夠追溯到設(shè)備的使用壽命，并且由于這種高水平的服務(wù)，我們可以最大限度地延長(zhǎng)所有設(shè)備的壽命。

公司計(jì)劃在未來(lái)幾個(gè)月購(gòu)買(mǎi)新的起重機(jī)嗎?

Appling：是的。

Solaimani：是的，我們?cè)诮衲晔Ｏ碌臅r(shí)間里有一個(gè)既定的購(gòu)車(chē)清單。我們?cè)谶^(guò)去的五年中每年都會(huì)增加一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，所以為了跟上我們不斷增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)和需求，我們必須保持穩(wěn)定的新設(shè)備購(gòu)置量。

Hill：是的，我們目前正在研究幾種不同噸位的起重機(jī)，特別是300噸到500噸級(jí)的大型全地面起重機(jī)和幾種不同的履帶起重機(jī)。

Harrell：我們一直在購(gòu)買(mǎi)新的起重機(jī)，因?yàn)槲覀償U(kuò)大了目前所在運(yùn)營(yíng)地區(qū)的市場(chǎng)份額，并擴(kuò)大了新市場(chǎng)。

在起重機(jī)租賃市場(chǎng)，你的公司有什么特點(diǎn)?

回應(yīng)：安全和服務(wù)。

Solaimani：我們相信我們的員工。我們的員工是這個(gè)行業(yè)中最好的。此外，我們的服務(wù)和我們對(duì)客戶的承諾是將公司定位為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的原因。

Hill：我們的服務(wù)水平和對(duì)客戶的承諾。我公司自1947年開(kāi)始營(yíng)業(yè)，由我的祖父開(kāi)始。隨著行政管理層代代相傳，每代人都會(huì)提升客戶服務(wù)水平，我們認(rèn)為這是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法達(dá)到的。憑借經(jīng)驗(yàn)豐富的運(yùn)營(yíng)人員，項(xiàng)目經(jīng)理，辦公室工作人員和安全記錄，公司每年都能夠做到出類(lèi)拔萃并不斷發(fā)展壯大。

Harrell：適用性，透明度，完整性和自豪感。B&G成立于70多年前，從一臺(tái)起重機(jī)和一臺(tái)操作員開(kāi)始。公司開(kāi)展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)是將這些關(guān)鍵要素整合到一起，并建立一個(gè)穩(wěn)步成功發(fā)展的強(qiáng)大組織，我們不會(huì)過(guò)度擴(kuò)張我們的資產(chǎn)和人力。

通過(guò)創(chuàng)建一個(gè)以安全為導(dǎo)向的工作環(huán)境，B&G灌輸了一種安全的工作態(tài)度，從最高級(jí)別的管理人員到現(xiàn)場(chǎng)人員等所有員工都在共享這一理念。這使他們明白安全是我們公司以及我們服務(wù)的客戶的首要任務(wù)。同時(shí)，B&G公司致力于通過(guò)在起重機(jī)租賃，重型索具和專(zhuān)業(yè)運(yùn)輸中提供最優(yōu)質(zhì)，最可靠，最安全和最經(jīng)濟(jì)的服務(wù)，保持其作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。