延安車村煤業(yè)：盯住市場抓銷售 破解營銷解困局 —— 文章正文2015-12-04

　　面對空前嚴峻的煤炭市場形勢，延安車村煤業(yè)集團明確抓牢安全、嚴控成本的同時，把工作重心放在新市場的開拓和現(xiàn)有市場的鞏固上，實施有保有壓、有急有緩以銷定產(chǎn)策略，以質(zhì)促銷、提質(zhì)保價的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價策略，量價掛鉤、一戶一議的價格調(diào)整策略，深挖煤源價值，追求效益最大。 

      以煤質(zhì)保銷量。該公司堅持從源頭抓起，超前分析現(xiàn)場地質(zhì)構(gòu)造和煤層賦存情況，把保證煤質(zhì)作為采場布置的首要條件考慮，嚴格執(zhí)行分采分裝分運、三揀四不上等一系列具體措施，最大限度減少矸石摻入量，提高原煤品質(zhì)，降低洗洗成本。同時，明確煤質(zhì)的目標責任體系和各項煤炭質(zhì)量考核指標,并且提出，力爭使產(chǎn)品質(zhì)量在計劃的基礎(chǔ)上再提高2-3個百分點。 
      以產(chǎn)品贏市場。隨著煤炭市場的退潮降溫，煤質(zhì)越來越成為贏得市場的王牌。自去年以來，精煤成為車村煤業(yè)集團的主導(dǎo)品種，占銷售總額的70%以上。各礦井牢固樹立煤質(zhì)就是生命，煤質(zhì)就是效益的理念，進一步健全完善煤質(zhì)管理辦法，圍繞強化煤質(zhì)動態(tài)跟蹤監(jiān)測，堅持對煤質(zhì)情況每天動態(tài)掌握，每周深入分析，每月考核獎罰，發(fā)現(xiàn)煤質(zhì)問題及時進行分析和整改，并對在提升煤質(zhì)方面工作任務(wù)完成好的單位給予激勵，完不成指標的單位給予處罰。 
      以業(yè)績定成敗。該公司剛性分解銷售任務(wù)，量化市場開發(fā)指標，嚴格考核兌現(xiàn)，以紅利驅(qū)動催生營銷工作的動力和活力。通過加大鐵運力度、加大直供用戶煤炭銷量等措施，積極確保子長礦區(qū)礦井產(chǎn)銷平衡。對黃陵礦區(qū)礦井的煤質(zhì)管理和降庫存促銷售工作進一步加大力度，根據(jù)工作任務(wù)完成情況進行嚴格獎罰。切實加強煤炭儲裝運系統(tǒng)綜合管理，確保鐵運裝車送車及時，杜絕排空車輛，做到車輛隨到隨裝，如銷售中出現(xiàn)裝車延誤，對責任單位按照銷售管理辦法進行處罰。同時提高地銷煤發(fā)運效率、規(guī)范礦井煤炭銷售費用、積極開拓銷售市場，加大貨款回收力度，千方百計擴大銷售，最大限度提高經(jīng)濟效益。今年1-5月份，先后對50多家生產(chǎn)企業(yè)和煤炭經(jīng)銷商進行了市場開發(fā)，實現(xiàn)銷售收入4億多元。