傳統(tǒng)煤炭貿(mào)易商的“自我淘汰” —— 文章正文2015-12-04

　　 4月24日的廣州，煤炭貿(mào)易圈100多人為了同一件事而來——易煤網(wǎng)上線了。易煤網(wǎng)這個定位于煤炭電商的平臺，推廣標(biāo)語是“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭=易煤網(wǎng)”。

瑞茂通總裁燕剛說，易煤網(wǎng)是真正的O2O煤炭電商平臺，它最大的競爭力就在于能幫助客戶解決問題。

解決煤炭交易中的問題

燕剛表示，基于全球化煤炭布局，交易各方的短板，易煤網(wǎng)都有能力進(jìn)行補齊。

燕剛說，煤炭雖然在走下坡路，但是煤炭交易中仍有很多問題沒有解決，這些問題就是商機(jī)。

煤礦亟須找到渠道，順利銷售煤炭，實現(xiàn)資金快速回籠。電廠采購渠道則相對固定，沒有辦法實現(xiàn)高效率且低成本的煤炭采購。貿(mào)易商受制于煤炭供大于求和煤價下跌，逐漸退出市場。銀行等金融機(jī)構(gòu)對煤炭的貸款越來越謹(jǐn)慎。

公開資料顯示，瑞茂通在國內(nèi)主要煤炭產(chǎn)區(qū)和銷售區(qū)均設(shè)立了采購和銷售網(wǎng)點，在印尼、澳大利亞等國家也進(jìn)行了布局，其貨源一半來自國內(nèi)，一半來自國外。

不僅如此，瑞茂通還在積極涉足物流、金融等領(lǐng)域。正是基于這樣的布局，瑞茂通在煤炭貿(mào)易萎縮的情況下，實現(xiàn)了煤炭業(yè)務(wù)量逆勢增長——從2013年的1400萬噸增至2014年的近2000萬噸。

2015年，瑞茂通定下了更高的目標(biāo)，其中線上交易量力爭達(dá)到2000萬噸。

針對不同客戶，易煤網(wǎng)推出了四類不同的產(chǎn)品，即易煤商城、撮合交易、團(tuán)購和金融業(yè)務(wù)。

“對煤礦來說，我們擁有大量的客戶資源。”燕剛表示，“規(guī)模效應(yīng)和良好的商業(yè)信譽，使我們還能夠融到相對低成本的資金，為煤礦解決資金占壓的問題。”

易煤商城正是針對煤礦的上述需求開發(fā)推出的。易煤網(wǎng)總裁楊士峰說，易煤商城發(fā)出的貨全部由煤礦直銷、自主定價，易煤網(wǎng)只對發(fā)售信息進(jìn)行核實檢驗，保證其真實。

撮合交易、團(tuán)購則主要針對中小型企業(yè)。這類企業(yè)可以在易煤網(wǎng)發(fā)布供應(yīng)或需求信息，并且能夠獲得免費的對接撮合等服務(wù)。

向“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”挺進(jìn)

在燕剛看來，易煤網(wǎng)正處于從“煤炭+互聯(lián)網(wǎng)”向“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”過渡的階段，“后者是我們努力的方向”。

燕剛說，前者是將互聯(lián)網(wǎng)作為煤炭交易的一種工具，是煤炭貿(mào)易商業(yè)模式升級的過程，后者則是從煤炭企業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的徹底蛻變。這個蛻變的過程還需要一定的資源和能力的積累。

易煤人戲稱，這種蛻變是對瑞茂通的自我顛覆，也會帶來煤炭貿(mào)易生態(tài)的巨大變化。

煤炭電商做的事情是提高煤炭貿(mào)易的效率，貿(mào)易鏈條必然會縮短，一部分貿(mào)易商必然會被淘汰，而瑞茂通自己就是一個貿(mào)易商。“自己最終把自己淘汰掉。”燕剛笑稱，“以前我們賣煤給客戶，彼此是貿(mào)易關(guān)系，信息不會透露給對方，我們與客戶之間的聯(lián)系并不緊密。電商的模式幫助客戶解決問題，因此聯(lián)系將會更加緊密，時間久了彼此的關(guān)系會更加穩(wěn)定。”

瑞茂通副總裁曹詩雄給出了這樣的解釋：傳統(tǒng)的煤炭供應(yīng)鏈呈啞鈴形，即煤炭生產(chǎn)企業(yè)和消費企業(yè)在兩端，以大型企業(yè)為主，中間有眾多小而散的煤炭貿(mào)易商。未來煤炭電商的發(fā)展將使煤炭供應(yīng)鏈變成紡錘形，即平臺集聚起來的資源，使中間環(huán)節(jié)效率更高，松散的中間環(huán)節(jié)被淘汰，更為集中的平臺變多，生產(chǎn)企業(yè)和消費企業(yè)則會變少。國美、蘇寧和京東便是零售領(lǐng)域的例證。